冰淇淋售货机+封闭渠道，会是经销商转型的方向之一吗？

冰淇淋也可以通过售货机销售了，这为冰淇淋行业带来一股新风，也为经销商提供了新的选择。本文为您详细介绍冰淇淋售货机的一些相关信息。 -01-第一个问题冰淇淋售货机能赚钱么？
客观的说，如果有好的点位，一定是能赚钱的。如下图所示，两台机器日营业额超过了5000元。再看明细，毛利率是多少大家是能算出来的。相对于租金成本、人工成本、以及季节性成本等等，这个业绩是足够诱人的。

销售明细

 -02-第二个问题未来增长空间有多大？
根据日本的自动售货机行业的经验，冰淇淋售货机约占到整个自动售货机保有量的10%-15%。相比较国内，冰淇淋自动售货机尚处于空白，未来5-8年，将会有极大的增长空间。 -03-第三个问题有品牌加持么？
在2021年年会上，和路雪公布了其渠道策略，售货机成为其重点发展的渠道之一。雀巢总裁吉安龙在接受采访时表示，雀巢也有在探索智能售货机的自助终端。蒙牛也已经成立自动售货机部门。钟薛高、中街1946等关于自动售货机渠道的新闻也见诸报端。可以预见的是，未来自动售货机渠道一定是各大品牌商重点争夺的渠道。 
（视频来源：中街1946公众号）
 图源：FBIF 食品饮料创新公众号

-04-第四个问题经销商可以借助售货机做些什么？
在“内卷”或者叫“去中心”化的渠道里，经销商的生存压力越来越大。做商超渠道的经销商，常常沦为搬运工；做小店渠道的经销商，渠道忠诚度低，容易被撬，经销商之间经常为此“打仗”；做互联网平台、直播机构，经销商根本接受不了他们的折扣要求，只有品牌商自己可以做。
实际上只有专攻封闭渠道的经销商活的滋润。学校、机关单位、封闭培训机构、电玩城、饭店……等等。他们的渠道分散，外人根本看不到，但是积少成多，销量也是非常可观的。
实际上这些渠道和售货机渠道高度一致。
以嘉兴的一位售货机运营商为例，他一共在封闭渠道中投放了200台自动售货机，平均每台机器净利润30元，一个月净利润约1000元。如此算下来，200台机器，一年可以赚到200万元，而他们公司加老板自己竟然只有4个人。关键是这200个特通渠道覆盖了约20万消费者。如果将这些封闭渠道的客户以“团购”的形式发动起来，以经销商所掌握的货品丰富程度和价格优势，能做到什么程度，想象空间是很大的。
最关键的一点是，如果没有售货机为这些单位的员工提供临时性消费的“福利”，你很难和这些渠道发生关系。以一个500人的工厂来说，员工夏季高温补贴200元/人/月，总的额度就是30万。能吃多少，就看各人的本事了。
总而言之，自动售货机+封闭渠道，可能是经销商的转型方向之一
（日销3000元的点位视频）
-05-第五个问题机器稳定么？
为了保证“不化货”、保证“口感”，冰淇淋自动售货机需要制冷到零下15℃-25℃。这就对自动售货机的制冷、保温和稳定性有了很高的求高。早在2017年，各大厂家就纷纷推出“冰淇淋自动售货机”，但低估了技术难度，造成“技术尚未成熟”的市场印象。市面上号称可以做到稳定的公司有，但是真正能够在市面上稳定运营2年，且有圈内人士作证的并不多。
（伊利浙沪年会上，杭州农米食品吴总专门就祥运物联的售货机所做的发言）
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产品介绍
【基础资料】外形尺寸：宽830mm*深970mm*高1830mm显 示 器：32寸LED防水触摸屏操作环境：室内、半封闭空间日耗电量：25度环境平均5-6度电/天主处理器：工业安卓7.1控制处理器整机重量：220kg支付方式：微信、支付宝、刷脸支付防护等级：IP24制冷温度：≤零下25℃冷媒种类：R404,800g货盘货道：5层（标配）取货方式：电动门取货最大功率：760W电器参数：交流 220V/50HZ最低待机：45 W防 触 电：Ι型
售货机使用视频

【-25°稳定运行，不化货】
七大超级性能
低温度：能在各种环境下实现在-25°的制冷要求低能耗：平均日耗电量约5-6度，和普通自贩机无异大容量：标配50货道，可升级为60货道超稳定：稳定恒定、出货稳定超灵活：32寸触摸屏可实现各类运营需要超安全：独家专利技术的防夹装置超智能：各个核心部件状态在线化，故障提前知道
五大智能管理模式
1、智能管理：可后台更换广告画面、视频内容以及监控库存、查看销售数据等；2、故障报警：可设置温度监控、电源监控、开关门、卡货等故障报警；3、自动报表：自动生成各类报表，可实现一键补货等功能；4、手机监管：管理者可以通过手机随时随地完成监管动作；5、自动分账：可实现场地方、运营方、代理方多方实时分账；
品牌方的六种玩法
玩法一：渠道补充冰淇淋销售需要特定的销售道具，这就限制了冰淇淋销售渠道的拓展。冰淇淋自动售货机的出现可以对此作以补充。比如很多工厂、写字楼等场所缺失便利店的，则可以通过自动售货机进行补充。
 玩法二：品牌抢点冰淇淋自动售货机可以提供视频展示、画面展示、灯箱展示、实体产品体验能需求，是一个品牌最为完整的表达。一个自动售货机就是一个品牌堡垒，可以实现一座品牌形象店所需要的大部分功能。 玩法三：竞争利器现有冰淇淋渠道已经被各大品牌抢占完毕，自动售货机作为一个新的渠道，可以像“锲子”一样深入到敌方“品牌大后方”。实现战略目标。 玩法四：流量转化互联网兴起后，品牌方需要互联网流量来完成销售。但线上流量的成本远高于线下流量。如果将线下流量转化则是品牌最重要的考量。自动售货机可以通过“扫码购买”的方式来各类互联网手段，实现流量的转化。 玩法五：新品测试传统品牌的新品测试成本高，涉及面广，且无法与客户保持直接沟通。自动售货机出现以后可以实现收集客户相关信息，直接与客户产生连接，以获得市场一手信息。 玩法六：销量围堵销量是靠“曝光”量来完成，针对特定人群曝光度越高销量就会越高。根据目标客群流动的“路线”来设计品牌曝光“路线”。在这样的布局中，自动售货机是最自由灵活的“流量道具”。

四大优质场景
场景一：封闭空间的运营场景封闭的工厂、写字楼、人数超过100人的大型办公室等封闭的空间是零售很难触及的场所。这些场景不足以支撑零售店，只有通过无人售卖的方式来完成对这些空间的占领； 场景二：人流密集场所的运营场景人流密集场所的租金成本高是显著特点，实现对这些场景的占领，自动售货机的成本是最低的方式。同时因为人流量密集的原因，销量也是可以保证的。 场景三：特定的配套场景的运营场景冰淇淋产品的特点使得其有特定的销售场景。比如冬季的火锅店、大型浴场等，避免了冬季冰淇淋销售的难题。还有比如牙科诊所需要在术后物理降温，所以也是非常不错的场景。 场景四：针对性目标人群的运营场景学校是冰淇淋产品最优质的销售渠道，冰淇淋自动售货机可以深入校园渠道。销量可以得到足够的保证。

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