干货 | 跨界营销风起云涌，品牌理念一致是关键！

跨境合作对品牌最大的好处是让完全无关的因素相互渗透，最大限度地提高品牌效率。越来越多的食品企业开始利用“跨境”探索强强联合的协同效应。跨境合作的方法主要有四种。

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消费民族融合

每个品牌都有相对固定的消费者群体，不同类型的品牌之间可以针对同一类型的消费者进行销售。莫斯利安作为光明乳业的高端产品，独创地推出常温酸奶产品，深受消费者喜爱，上市10年累计销售超过500亿。2019年4月，光明莫斯利安推出酸奶冰淇淋，展示了两种味道，原味和玫瑰花味。而且，Moslean冰淇淋的每根拐杖都有设计好的心情故事，给消费者带来更多的快乐。(大卫亚设，Northern  Exposure(美国电视连续剧)，)莫斯利安推出的这款冰淇淋产品是上市后的热门市场，因为消费者层和原来酸奶产品的目标消费者是同一类型的组合。

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另一个例子是，天润乳业从新疆以外市场将产品引进水果店销售，是以购买水果的消费者和购买酸奶的消费者的高度一致性为基础的渠道革新，得到消费者的认可。

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品牌理念一致性

品牌作为文化的载体，代表特定消费阶层，反映消费阶层的文化等多方面特征，品牌理念的匹配可以在跨境营销的实施过程中实现A品牌和B品牌的相互支持作用，实现两个品牌的关联性。

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中加1946冰淇淋成为专业冰淇淋，以零添加和极简设计风格成为冰淇淋品牌中的小资品牌，受到知识女性的喜爱。杭州的孝丰书集是具有22年历史的书店，是杭州的地标，年轻的知性消费者非常熟悉。追求极致、极简、专业是这两个品牌的共同理念。在此基础上，中加1946在小风书房卖冰淇淋也成为一种风气，形成了良好的品牌联盟效应。

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品牌效应重叠原则

品牌效应重叠是指两个品牌在利弊上相辅相成，将已确立的市长/市场人气和品牌内在转移到彼此的品牌上，或相互累积传播效应，丰富品牌内涵，提高品牌整体影响力。乳业希望与车辆、KART谷物携手，通过“跨境”、“场景营销”的方式，不仅能享受对消费者亲密的专车服务，还能免费获得“元气早餐包”。为什么不把纯牛奶转变成与特斯拉一致的营养早餐，达到眼球效果，同时在消费者心中成功地植入早餐概念呢？

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钟雪高品牌创立以来，通过不断的跨境品牌联盟，实现了品牌效应叠加效应。2019年对11期间，通过与新鲜燕窝小蒸、三只松鼠、苦瓜老昌、灵位汽车的合作，推出了燕窝唯心冰淇淋、鱿鱼海鲜冰淇淋、碎冰淇淋和中毒性冰淇淋。此次共同品牌对鲜蒸产品质量的严格要求、三只松鼠在创新概念上的一致性、与苦瓜、老昌对青春的共鸣等，符合中国式冰淇淋代表的宗雪高品牌理念。