在终端，如何让好陈列给冰淇淋“吆喝”？

前天在冰淇淋群里和经销商聊天的时候，几个玩终端的朋友送来了几张冰淇淋陈列的照片，老实说，这是我见过的最好的展示。我以为漂亮的展览会出现在货架上，没想到小冰箱也会被整理出来。

作为消费者，看到这样的展示会心跳加速。有想买的欲望吧。因此，在网络销售渠道中，展示非常重要。

那么现在读者可能需要问。既然陈列如此重要，做得好的经销商究竟如何摆放冰淇淋，又如何保证冰淇淋展示的美丽呢？这篇文章重点解决这个问题，采访不同的经销商，听他们说自己的陈列技巧。

-01-

要让两组商人养成摆放整齐的习惯

高山一般以价格和品牌两种方式展示冰淇淋。价格范围是把同价位的冰淇淋放在同一个地区。这样，消费者在购买时可以享受1元、2元、同一地区、5~8元的便利。按品牌摆放很简单。部分品牌有多种产品，所以规模化展示可以在一定程度上提高消费者的吸引力，如高山代理的komiku。

照片

但是高山在这种展示的时候只能在自己的店里做，她有两组商人，这两家企业的终端店铺高山是怎么处理的呢？高山是这样说的。“我们这边的两个商人都是我自己跑的。我比较喜欢在冷冻室里整齐地摆放产品。在两组商人中，我也有这样的习惯，所以我的两个商人也基本上很重视陈列。”对于终端冷冻库的摆放，经常会有弄乱的问题。

高山说：“这仍然取决于销售人员。我的销售人员也会因为我的影响而更加重视这些，所以在给两组商人送货的时候，还会注意到产品可以整齐地摆放在冷冻库里。”(威廉莎士比亚，北方执行(美国电视)，商品)。“高山说，根据她的观察，如果冰箱里本身是整齐的，消费者也不会制造混乱。但是高山认为对乡镇的终端不需要特别注意。

在这方面，显示问题在终端的解决中，一方面要依靠销售人员对两组的影响，另一方面要注意地区差异，在经济不特别发达的地区，特别是乡镇层面，不需要过分重视展示。

此外，烟台伟鹏工贸有限公司总经理周大鹏也有自己的看法，他还提到了终端卖场所有者的意识问题。他认为，经销商在终端传达陈列的重要性和要求的同时，对终端进行一些技巧性的培训，有助于双方实现双赢。(威廉莎士比亚、双赢、双赢、双赢、双赢)终端主人有了陈列意识后，自然终端的陈列效果将会提高。此外，如果消费者有点混乱，老板就要及时整理。

-02-

终端店的实际操作

从两个经销商的角度来看，展示最终要落地终端，所以终端怎么办非常重要。那么终端为什么要形状好才能达到好的效果，还能为最终销售提供帮助呢？记者采访了小冷的刘辉。他是经销商，但同时自己开了家店，对终端陈列有自己的想法。

他指出，终端展示的核心内容是使消费者更方便，更容易选择产品，更容易获得自己想要的产品。“在终端陈列中，要根据自己店铺辐射的消费范围来判断自己的消费者，然后根据消费者的喜好和店铺来安排。例如，如果你的商店主要面对的消费层是学生，那么你的展示就要更加有趣，让孩子们喜欢。(另一方面)。

另外，要根据产品包装颜色进行搭配。例如，每个白色包装产品都不能放在一起，与其他颜色搭配，使冷冻库内的产品看起来更加美丽。(大卫亚设，Northern  Exposure(美国电视连续剧)，)刘辉介绍说，他上述所有工作其实都是一个根本原则，即“以顾客便利为主，以高低利润为先”。

照片

但是，与很多终端销售商的反馈一样，终端陈列最大的问题是消费者在挑选商品的过程中乱翻，因此，最初制作的展览都成为了“无用”。对于这个问题，刘辉仍然回到了问题的根本。他说：“如果真的发生这种情况，店主可能需要反省一下，你的展示对消费者来说方便吗？”反问。在刘辉看来，如果终端明确展示产品，消费者在选择商品时很方便，当然不会掀翻冰箱。

那有一定要看冰箱底部有没有冰淇淋的消费者吗？刘辉回答说。但是同时，刘辉强调说：“有时一些顾客不影响冰箱内部的整洁，但如果这样的顾客很多，老板可能需要考虑一下你的冰箱太小，是否安装了太多的产品。”这样一来，货物就会被压下来，消费者不得不往下翻。”“。

当我们从经销商和终端两个层面讨论冰淇淋陈列问题时，很多问题都得到了答案。冰淇淋的摆放不畅并不总是消费者的问题，所以除了乡镇流通渠道外，很多地方的冰淇淋终端店都能很好地展示冰淇淋的终端。